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目 录 摘 要. I 内容来自www.paper51.com Abstract II paper51.com
一、引言. 1 copyright paper51.com
（一）公司简介. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）非处方药概述. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 二、昆明QX公司非处方药营销现状. 2 http://www.paper51.com （一）非处方药的营销特点. 2 copyright paper51.com （二）营销系统与运作状况. 2 copyright paper51.com （三）产品营销现状. 5 copyright paper51.com 三、昆明QX公司非处方药营销环境分析. 7 http://www.paper51.com （一）外部环境. 7 copyright paper51.com 1、宏观环境. 7 paper51.com 2、非处方药消费者行为分析. 8 内容来自www.paper51.com 3、主要竞争对手分析. 9 内容来自www.paper51.com （二）内部环境. 9 paper51.com 1、资源分析. 9 copyright paper51.com 2、能力分析. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 四、昆明QX公司非处方药营销问题分析. 11 http://www.paper51.com （一）目标市场定位模糊. 11 内容来自www.paper51.com （二）品牌知名度低. 12 paper51.com （三）终端营销及分销渠道不畅. 12 内容来自www.paper51.com （四）定价缺乏弹性. 13 paper51.com
（五）促销策略单一. 14 copyright paper51.com 五、昆明QX公司非处方药营销对策. 14 copyright paper51.com
（一）重新定位目标市场. 14 copyright paper51.com
（二）强化品牌策略. 15 paper51.com （三）拓宽营销渠道. 17 copyright paper51.com
（四）完善定价策略. 18 http://www.paper51.com （五）完善促销策略. 19 内容来自www.paper51.com
参考资料. 21 copyright paper51.com
致 谢. 22 copyright paper51.com 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 摘 要 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 由于我国中小制药企业缺乏研发能力，生产的产品主要是大同小异的非处方药，没有自己的特色药和品牌药，所以，它们在行业内处于竞争弱势。近几年，大多数药品通过医院和专门药品零售店销售，在这种情况下，企业生存更是越来越难，很多像QX公司的中小制药企业没能进行很好的渠道建设，导致销售过程受阻。另外，外资制药企业的大举进攻，国家不断出台药品降价政策，整顿一药多名以及医疗制度改革的深化，这些因素将导致中小制药企业面临更大的竞争压力。 paper51.com 在这样的环境下，QX公司需要随时保持警惕，紧跟市场步伐，走出一条属于自己的营销道路才能继续发展。本论文在对公司的营销现状及营销问题进行分析的基础上提出如下建议：重新定位目标市场；强化品牌策略；拓宽营销渠道；完善定价策略；搞好促销策略。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 关键词：QX公司；非处方药；营销策略 paper51.com
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