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paper51.com 目 录 copyright paper51.com 摘要··· I paper51.com Abstract II 内容来自www.paper51.com 一、营销理论概述··· 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）市场营销的内涵··· 1 http://www.paper51.com （二）市场营销战略··· 1 http://www.paper51.com （三）消费者行为分析··· 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 二、太标太阳能热水器的发展现状··· 3 paper51.com （一）太标太阳能设备有限公司的简介··· 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）太标太阳能热水器的发展现状··· 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 三、太标太阳能热水器营销环境分析··· 5 内容来自www.paper51.com （一）太标太阳能热水器的行业分析··· 5 paper51.com 1、现有竞争者分析··· 6 http://www.paper51.com 2、潜在进入者··· 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
3、替代品的威胁··· 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4、供应商··· 7 paper51.com
5、购买者议价能力··· 7 http://www.paper51.com
（二）太标太阳能热水器的SWOT分析(表2) 8 paper51.com 1、优势··· 9 paper51.com 2、劣势··· 10 copyright paper51.com 3、机遇··· 11 内容来自www.paper51.com
4、威胁··· 11 http://www.paper51.com 四、太标太阳能热水器的营销策略建议··· 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）开发适合农村的新产品··· 13 内容来自www.paper51.com （二）打造区域性品牌··· 14 paper51.com （三）制定适合农村市场的价格··· 15 http://www.paper51.com （四）精耕细作、建立健全农村市场销售渠道··· 16 内容来自www.paper51.com （五）发展具有农村特色的促销策略··· 16 copyright paper51.com 结语··· 19 paper51.com 参考文献··· 20 http://www.paper51.com 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 太标太阳能热水器的营销策略探究 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 摘要：太阳能的开发利用是一项朝阳产业，它有广阔的市场前景。2009年太标太阳能成为了国家“家电下乡”云南唯一全系列中标品牌，太标公司在不断的发展壮大中，也存在一些不足。本文通过回顾市场营销的相关原理，从太标公司的行业环境出发并对其进行SWOT分析，总结出其存在产品创新不足、销售渠道不完善、价格策略不完善等一系列问题，提出合理化的建议，为有效开发太标太阳能热水器在农村的市场份额进行营销策略探究，从而为某某太阳能热水器行业今后的发展提供一定的参考。 http://www.paper51.com 关键词：太标太阳能热水器；营销策略；农村市场 copyright paper51.com
Taibiao Solar Energy Marketing Strategy to Explore copyright paper51.com
Abstract : Development andutilization of solar energy is a sunrise industry, it has broad marketprospects. Taibiao solar energy becomes the “home appliances to thecountryside” which is a only full range of successful brands in 2009 in Yunnan. Taibiao continued to develop, but thereare a number of deficiencies. This article reviews the relevant principles ofmarketing, according to the company’s industry environment and their conductSWOT analysis and summarized the existence of product innovation and lack ofsales channels, imperfect pricing strategy and a series of questions and putforward recommendations for the rationalization. To develop effective solarwater heater Taibiao in the rural areas of the market to explore the marketingstrategy, so as to provide some reference for the future development of solarwater heater industry inYuxi. http://www.paper51.com Keywords: Taibiao solar energy ; marketingstrategy; the rural market 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
太标太阳能热水器的营销策略探究 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 一、营销理论概述 内容来自www.paper51.com （一）市场营销的内涵 http://www.paper51.com 美国学者基恩·凯洛斯曾将各种市场营销定义为三类：一是将市场营销看作一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。[①] http://www.paper51.com 著名营销学家菲利普科特勒对市场营销下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。[②] http://www.paper51.com 根据这一定义，可以将市场营销概念具体归纳为下列要点：[③] copyright paper51.com （1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”； 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （2）“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程； paper51.com
（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 http://www.paper51.com （二）市场营销战略 http://www.paper51.com 1、市场营销战略的内涵 paper51.com 市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。[④] copyright paper51.com
2、市场营销战略的步骤 paper51.com
（1）分析市场机会——在竞争激烈的买方市场，企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查、研究和分析，识别、评价和选择市场机会。 copyright paper51.com （2）选择目标市场——对市场机会进行评估后，对企业进入的市场或者某个市场的某个部分，要进行研究和选择目标市场。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求状况和竞争状况，并结合本公司的优势，选择自己的目标市场。 paper51.com （3）确定市场营销策略——企业营销活动的过程中，制定企业营销策略是关键环节。为了满足目标市场的需求，企业对自身可以控制的各种营销要素，如产品、价格、广告、销售渠道等进行优化组合，形成产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合策略。 内容来自www.paper51.com （4）市场营销活动管理——企业营销管理的最后一个环节是对市场营销活动的管理。 copyright paper51.com |