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目 录 一、版纳大米产业的发展现状... 1 copyright paper51.com 二、版纳大米产业营销环境SWOT分析... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）版纳大米产业发展的机遇... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.政府各项优惠政策的支持... 1 copyright paper51.com
2.国内外市场对大米的需求量大而且稳定... 2 http://www.paper51.com （二）版纳大米产业面临的挑战... 3 内容来自www.paper51.com 1.国外的竞争对手... 3 内容来自www.paper51.com
2.国内的竞争对手... 3 内容来自www.paper51.com （三）版纳大米的优势... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.地域优势... 3 内容来自www.paper51.com 2.自然优势... 3 paper51.com （四）版纳大米的劣势... 4 http://www.paper51.com 1.消费者对版纳大米的认识不足... 4 copyright paper51.com
2.气候湿润导致稻米无法长期保存... 4 内容来自www.paper51.com 三、版纳大米营销中存在的问题... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）企业营销观念落后... 4 copyright paper51.com 1.企业管理者经营思想落后... 4 copyright paper51.com 2. 员工缺少市场营销思想... 5 paper51.com （二）大米生产条件落后... 5 内容来自www.paper51.com （三）大米产业化不高... 5 copyright paper51.com （四）管理落后... 6 copyright paper51.com （五）大米品牌知名度低... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （六）销售渠道不健全... 7 内容来自www.paper51.com 1.销售渠道的建设不利... 7 内容来自www.paper51.com 2. 销售渠道单一... 7 http://www.paper51.com
（七）宣传促销力度不够... 7 paper51.com 四、版纳大米的营销策略设计... 7 http://www.paper51.com
(一)树立正确的营销观念... 7 内容来自www.paper51.com
（二）引进先进大米产品加工技术和设备... 8 http://www.paper51.com （三）采用生产新模式，实现产业化... 8 内容来自www.paper51.com
1.“公司+基地+农户”生产模式... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2.区域集团化生产新模式... 9 copyright paper51.com （四）实施品牌化经营战略... 10 内容来自www.paper51.com 1.种植优质品种创品牌... 10 内容来自www.paper51.com 2.消费市场创品牌... 10 内容来自www.paper51.com 3.大米加工创品牌... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4.营养米的开发和研究... 10 copyright paper51.com （五）定价策略... 10 paper51.com （六）建立健全大米营销渠道策略... 11 内容来自www.paper51.com 1.选择经销商... 11 paper51.com 2.区域划分... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.渠道管理... 11 http://www.paper51.com （七）促销策略... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.直接打广告... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2.间接做宣传... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.人员推销... 12 内容来自www.paper51.com
4.建立大米销售点的POP. 12 内容来自www.paper51.com
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