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目 录 一、引言.... 1 http://www.paper51.com 二、企业营销创新理论概述.... 1 http://www.paper51.com （一）营销创新的内涵... 1 内容来自www.paper51.com （二）营销创新的主要内容... 2 http://www.paper51.com 三、营销创新是中国电子产品生产企业发展的必由之路.... 2 http://www.paper51.com （一）中国电子产品生产企业的营销现状... 2 paper51.com
1.电子产品的营销开始趋于同质化... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2.营销创新人才的缺乏... 2 copyright paper51.com （二）存在的问题... 2 paper51.com 1.对营销创新的认识不够... 2 copyright paper51.com 2.营销策略单一... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.缺乏创新精神... 3 内容来自www.paper51.com （三）营销创新是中国企业与国际竞争环境接轨的必然结果... 3 内容来自www.paper51.com 四、SONY公司的营销创新分析.... 3 paper51.com （一）观念创新... 4 copyright paper51.com 1.基于产品的服务营销... 4 copyright paper51.com 2.现代的关系营销观念... 4 copyright paper51.com
（二）营销方式创新... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.优势互补的合作营销... 6 http://www.paper51.com
2.“Sony Style”门店的体验营销... 7 paper51.com
3.“一站式服务”的网络营销... 8 copyright paper51.com （三）产品创新... 9 http://www.paper51.com
五、SONY公司在营销创新上对中国电子产品生产企业的启示.... 9 http://www.paper51.com （一）营销观念上的启示... 10 paper51.com 1.服务营销策略... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2.重视内部关系营销... 11 内容来自www.paper51.com （二）营销方式创新策略... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.开展技术合作营销... 12 copyright paper51.com 2.借助有影响力的事件开展体验营销... 12 内容来自www.paper51.com
3.打造网络营销产业链式服务... 12 paper51.com （三）逐步走向潜在产品的创新... 13 paper51.com 1.差异型产品创新... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2.组合型产品创新策略... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.开发具有潜在需求的产品... 14 copyright paper51.com
六、总结.... 14 paper51.com 参考文献.... 15 copyright paper51.com
致谢.... 16 copyright paper51.com
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SONY的营销创新对中国电子产品生产企业的启示 内容来自www.paper51.com 【摘要】索尼公司营销创新的时代性、实用性、创造性得益于与世界营销创新理论和方法的广泛交流。索尼营销创新的实现主要基于：索尼基于产品特色的服务营销观念和现代的关系营销观念；在营销方式上突出了“强强联合，合作共赢”的合作营销创新和“一站式服务”的网络营销创新；在产品创新上表现出了难以置信的高效。中国电子产业处在飞速发展阶段，缺少先进的营销创新观念，本文目的在于通过文献对索尼公司营销创新进行研究和分析，找出其营销创新的思路，分析索尼的营销创新对中国电子产品生产企业的发展的启示。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 【关 键 词】营销创新；索尼；启示；电子产品生产企业 paper51.com TheEnlightenment that Chinese Electronics Manufactured Enterprises Get from theMarketing Innovation of SONY copyright paper51.com
【Abstract】Thepracticability, times and creativity of marketing innovation of SONY benefitfrom the communication with world marketing innovation theories and methods.The realization of SONY marketing innovation is based on three aspects. Atfirst, the service of SONY focuses on products characteristics concept andmodern relation concept. Secondly, on the marketing strategies, SONY emphasizes“Combination,cooperation and win-win” cooperation marketing innovation and “One-stop service” online marketinginnovation. Thirdly, SONY is efficient unbelievably on products innovation.Chinese electronics industry is increasing developing. However, it lacks ofadvanced marketing innovation concept. Thisessay will analyze the marketing innovation of SONY through literature reviewfirst, and then find out the marketing innovation idea of SONY. At last, theauthor will analyze theenlightenment that Chinese electronics manufactured enterprises get from themarketing innovation of SONY. http://www.paper51.com 【Key words】Marketing Innovation; SONY; Enlightenment; Electronics ManufacturedEnterprises paper51.com 一、引言 内容来自www.paper51.com 市场营销创新为企业综合竞争力的提高提供推动力，但是营销创新在中国的电子产品生产企业中还比较缺乏。21世纪以来，中国的电子产品生产企业发展比较迅速，开始走向国际化竞争，需要学习先进的营销创新经验来提高企业的营销创新水平。索尼是2010年亚洲品牌500强第一位，是一家创新能力极强的公司，它在网络营销方面坚持“一站式服务”；在产品创新上，每年推出200件全新产品；在索尼的体验店举行各类的交流和专业的技术服务，形成独特的服务营销创新。本文首先分析中国电子产品生产企业的营销创新发展现状，然后对索尼公司的营销进行分析，进而提出对我国企业可以借鉴的建议。 http://www.paper51.com 二、企业营销创新理论概述（一）营销创新的内涵 内容来自www.paper51.com 市场营销的创新里程，大体经历了经典的营销理论（4Ps）、现代的营销理论（4Cs）、创新的营销理论（4Rs）三个发展阶段。 http://www.paper51.com 经典的营销理论 copyright paper51.com 现代的营销理论 http://www.paper51.com 创新的营销理论 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4Ps 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4Cs 内容来自www.paper51.com 4Rs 内容来自www.paper51.com Product产品 http://www.paper51.com Consumer消费需求 paper51.com Related关联 copyright paper51.com Price价格 paper51.com Cost成本 内容来自www.paper51.com Reflect反应 内容来自论文无忧网 www.paper51.com Place渠道 copyright paper51.com
Convenience便利性 内容来自www.paper51.com Relation关系 http://www.paper51.com Promotion促销 内容来自www.paper51.com Communication沟通 copyright paper51.com
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