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目录 目录... I copyright paper51.com 摘要... II paper51.com Abstract III 内容来自www.paper51.com 一、通海东绿冷藏车队营销环境SWOT分析... 1 内容来自www.paper51.com （一）Strength－优势... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com (二)Weakness－劣势... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）Opportunity－机会... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com (四)Threat－威胁... 4 paper51.com
二、目标市场策略... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）市场定位理论综述... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二）云南市场策略... 5 copyright paper51.com 1.采取多种沟通方式... 6 paper51.com
2.适当“借助”... 7 copyright paper51.com
（三）广州市场策略... 7 内容来自www.paper51.com
1.一般性占有策略... 7 paper51.com
2.重点进攻策略... 8 copyright paper51.com 3.建立信息中心策略... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4.关系营销策略... 9 paper51.com 5.网络谈判策略... 9 paper51.com
三、通海东绿冷藏车队的营销组合策略... 10 内容来自www.paper51.com
（一）产品（Product）策略... 10 copyright paper51.com 1.注重冷藏车品牌和信誉的提升... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2.冷藏车的重新组合... 10 http://www.paper51.com
（二）促销（Promotion）策略... 11 paper51.com 1.在广州物流网和广州卫视上做通海东绿冷藏车队的广告... 11 http://www.paper51.com 2.做好车厢广告... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.公共关系策略... 11 http://www.paper51.com （三）分销（place）策略... 12 copyright paper51.com 1.垂直渠道网络策略... 12 内容来自www.paper51.com 2.物流策略... 12 paper51.com
（四）价格（Price）策略... 13 paper51.com 1.据季节性采用撇脂定价和渗透定价相结合策略... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2.分区定价策略和基点定价策略... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （五）内部营销管理... 13 内容来自www.paper51.com 四、结束语... 14 copyright paper51.com 参考文献... 16 paper51.com 后记... 17 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
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