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目 录 摘 要.......................................................................................................................... I 内容来自www.paper51.com Abstract........................................................................................................................... II paper51.com
一、分销渠道的相关理论综述.......................................................................................... 1 内容来自www.paper51.com （一）分销渠道的理论发展简史....................................................................................... 1 copyright paper51.com 1、传统分销渠道的结构理论............................................................................................ 1 http://www.paper51.com 2、现代分销渠道的结构理论............................................................................................ 2 http://www.paper51.com （二）分销渠道的基本概念.............................................................................................. 3 内容来自www.paper51.com 二、国内化妆品中型城市分销渠道现状及问题分析(以丁家宜某某为例)............................ 4 copyright paper51.com （一）中型城市划分标准................................................................................................. 4 paper51.com （二）国内化妆品中型城市现有的分销渠道模式……………………………………………….5 copyright paper51.com
1、“守区销售”模式...................................................................................................... 5 paper51.com 2、批发商主导分销模式................................................................................................... 5 内容来自www.paper51.com
3、网络分销模式............................................................................................................. 5 内容来自www.paper51.com （三）分销渠道的存在的问题.......................................................................................... 6 内容来自www.paper51.com
1、分销商产品的复杂...................................................................................................... 6 paper51.com 2、渠道成本高而分销效益低............................................................................................ 6 paper51.com
3、终端品牌形象树立困难............................................................................................... 6 copyright paper51.com 4、不利于与消费者的沟通............................................................................................... 7 http://www.paper51.com （四）国内化妆品中型城市分销渠道问题的成因分析....................................................... 7 paper51.com 1、渠道成员目标不一致................................................................................................... 7 http://www.paper51.com 2、渠道成员之间关系认识不清........................................................................................ 8 内容来自www.paper51.com 三、国内化妆品中型城市分销渠道创新的基本策略（以丁家宜某某市场为例）................. 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）进行渠道关系的协调.............................................................................................. 9 paper51.com 1、建立良好的分销渠道政策............................................................................................ 9 内容来自www.paper51.com
2、组建战略联盟，实现企业共赢................................................................................... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二）进行渠道整合与优化............................................................................................ 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、优化渠道结构，提高渠道质量................................................................................... 11 copyright paper51.com 2、大力开发新兴渠道，提高渠道的协同效率.................................................................. 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3、分销规划的分销渠道模式.......................................................................................... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（三）制定扁平化的渠道结构........................................................................................ 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）制定差异化的分销渠道策略................................................................................. 14 paper51.com 四、 结论...................................................................................................................... 15 paper51.com
参考文献........................................................................................................................ 16 paper51.com
致 谢........................................................................................................................ 17 http://www.paper51.com 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 引 言 copyright paper51.com
随着市场竞争加剧，渠道环节在整个营销系统中的的地位日益上升。在未来的中国，无论是化妆品行业，还是非化妆品行业，谁能掌控最多，最广，最强有力的销售渠道谁就有可能成为赢家。加之产品的同质化现象日益严重，渠道对产品的态度将成为左右市场的主要因素。对我国民族化妆品业来说，未来是挑战和希望并存的。《2002CCB中国品牌评价报告》的数据表明，我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度。并且，到2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大，空间广阔。 paper51.com |