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目录 内容来自www.paper51.com 摘要…………………………………………………………………1 http://www.paper51.com Abstract.............................................................2 http://www.paper51.com 一、 概念营销简介………………………………………………...3 copyright paper51.com
二、概念营销的兴起以及对销售的推动作用……………………3 内容来自www.paper51.com 三、概念营销现状分析……………………………………………3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、国内概念营销现状分析……………………………………4 copyright paper51.com 2、国外概念营销现状分析……………………………………4 copyright paper51.com 四、概念营销在销售中存在的问题………………………………5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、概念叠加……………………………………………………5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、概念偏差……………………………………………………6 paper51.com
3、过度依赖概念………………………………………………8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 五、应对措施及实际操作................................................................9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、充分的市场调查，了解消费者真实需求............................9 http://www.paper51.com
2、根据产品的实际定位制造概念来吸引消费者……………11 内容来自www.paper51.com 3、保持“概念”和营销管理的平衡…………………………13 http://www.paper51.com
六、结语……………………………………………………………14 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考文献……………………………………………………………15 http://www.paper51.com 一、 概念营销简介 内容来自www.paper51.com
现代市场环境中，存在着这样一个矛盾：一方面物质产品愈加丰富，每年都 内容来自www.paper51.com 有成千上万的新产品、新品牌出现，同时随着通讯技术的迅速发展，门类繁杂，含量巨大的信息正在以尽可能的方式来影响我们的生活。但是另外一方面现代生活的丰富性使得我们对信息常常缺乏相对的注意。注意力的稀缺正成为商家越来越头痛的问题，而技术的进步使产品日益同质化，过去单靠技术开发、功能更新就可以通吃市场的局面一区不复返，也正因如此，注意力也成为一种特殊的有价值的商品。而与此同时，国内的市场从没有像今天这样的开放，于是西方先进的营销理论被大量的引进中国，“USP”理论（独特销售主张）、“品牌形象”理论、“定位”理论成为营销者最基本的营销传播工具。 上世纪90年代，随着“注意力经济”的提出，一种新的营销方式——概念营销，横空出世。 内容来自www.paper51.com |