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目 录 摘 要... I http://www.paper51.com Abstract II 内容来自www.paper51.com 一、分销渠道的相关理论综述... 1 copyright paper51.com （一）分销渠道的理论研究... 1 paper51.com 1、国外学者的分销渠道理论... 1 http://www.paper51.com
2、国内学者的分销渠道理论... 1 http://www.paper51.com
（二）分销渠道的基本理论... 2 内容来自www.paper51.com 二、国产家电生产企业分销渠道现状... 3 paper51.com
（一）国产家电企业现有的分销渠道模式... 3 http://www.paper51.com 1、批发商主导分销模式... 3 paper51.com
2、终端直接供货分销模式... 3 copyright paper51.com 3、专营连锁店模式... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
4、仓储式直销模式... 4 http://www.paper51.com
5、网络分销模式... 4 http://www.paper51.com （二）营销渠道的存在的问题... 5 http://www.paper51.com 1、分销商产品的多样化... 5 http://www.paper51.com 2、分销渠道方式单一... 5 copyright paper51.com 3、渠道成本高，分销效率低... 5 内容来自www.paper51.com 4、不利于与消费者的沟通... 6 http://www.paper51.com 三、国产家电生产企业渠道问题的成因分析... 6 内容来自www.paper51.com （一）渠道资源的稀缺... 6 copyright paper51.com
（二）渠道成员目标不一致... 6 copyright paper51.com
（三）渠道成员之间关系认识不清... 7 http://www.paper51.com 四、企业分销渠道创新的基本策略... 7 内容来自www.paper51.com （一）进行渠道关系的协调... 7 http://www.paper51.com 1、实现渠道成员间信息的交流和共享... 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、建立厂商之间的合作伙伴关系... 7 copyright paper51.com 3、建立厂商战略联盟... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）进行渠道整合与优化... 8 内容来自www.paper51.com
1、优化渠道结构，提高渠道质量... 8 paper51.com 2、提高渠道的竞争力... 8 paper51.com
3、大力开发新兴渠道，提高渠道的协同效率... 9 paper51.com 4、建立多元化的分销渠道模式... 9 内容来自www.paper51.com
（三）制定扁平化的渠道结构... 9 内容来自www.paper51.com （四）制定差异化的分销渠道策略... 10 paper51.com （五）完善产品分销服务体系建设... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、进行服务品牌提升... 11 http://www.paper51.com 2、实现服务升级... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 五、 结论... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考文献... 12 http://www.paper51.com 致 谢... 13 内容来自www.paper51.com
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引 言 copyright paper51.com 我国家电企业的产品在市场竞争中一直以来是以价格为核心的，但随着社会经济的发展，以价格为核心的营销策略已经不能适应市场变化的要求，其主要弊端在忽视产品质量，而且还会伤害企业产品品牌。在目前市场上，产品同质化严重，促销力度与方式不断被加强，价格战此起彼伏，家电生产企业的日子却越来越难。因此，建立适应的分销渠道，选择适应市场竞争优势的渠道策略已成为企业发展的关键因素。 内容来自www.paper51.com |