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目 录 摘 要：. II http://www.paper51.com Abstract: III 内容来自www.paper51.com 一、分销渠道的内涵及类型. 1 paper51.com
（一）分销渠道的概念. 1 内容来自www.paper51.com
（二）分销渠道的职能和类型. 2 http://www.paper51.com 二、分销渠道冲突的概念及类型. 3 内容来自www.paper51.com （一）分销渠道冲突的概念. 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）渠道冲突的类型. 4 copyright paper51.com
三、分销渠道产生冲突的原因. 5 内容来自www.paper51.com （一）宏观环境影响. 5 http://www.paper51.com （二）微观环境影响. 6 copyright paper51.com （三）流通领域各因素相互干扰. 7 paper51.com 四、解决产品分销渠道冲突的对策. 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）优化经销商选择. 8 paper51.com （二）对销售渠道加强监控. 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）建立渠道成员之间的交流和沟通机制. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）从企业自身条件对渠道进行合理的改造. 11 http://www.paper51.com （五）统一渠道成员和制造商的目标. 11 内容来自www.paper51.com
五、总结. 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考文献：. 13 http://www.paper51.com
致谢. 14 copyright paper51.com
内容来自论文无忧网 www.paper51.com 一、分销渠道的内涵及类型 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）分销渠道的概念 paper51.com 在市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、种类、信息、产品估价和所有权等多方面得差异和矛盾。企业只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以及适当的价格和方式供应给消费者，从而克服生产者与消费者之间的矛盾，实现市场营销目标。 http://www.paper51.com
分销渠道，通常是说促使某种产品或服务能够顺利地从市场的交换中，转移到消费者手中，让用户消费者使用和享受的一整套相互依存的组织。其中包括产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者和使用者，但不包括供应商和辅助商。[1] copyright paper51.com 小查尔斯.兰姆等人的市场营销学中，市场营销渠道也就是分销渠道。他们认为营销渠道可以视为一条大管道或者大管线。通过它，产品及其所有权、信息、融资信用和交付的款额以及相伴随的风险就转移到了消费者的手中。因此他们就把分销渠道定义为：以实现产品所有权转移为目的的，在产品从生产者向消费者转移或向企业转移的过程中所经过的一切相互依存的组织群体。营销渠道通过供应链实现产品实体的转移，体现了营销组合的四要素（产品、价格、促销、地点）中的地点的营销思想，反映了适时，适地的提供适当产品的整个过程 http://www.paper51.com |