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（四）竞争状况分析 1、友美饲料在凤庆县的品牌知名度分析 paper51.com 一般用户的满意度、美誉度、市场知名度能体现品牌的知名度，一般用户满意度、美誉度、市场知名度高，品牌知名度高，市场竞争力就强，那么就能占领更多的市场，市场占有率就会高。所以笔者侧重从友美饲料的市场知名度、美誉度和用户满意度方面进行调查分析。调查显示，目前，在凤庆县听说过友美饲料的养殖户有111人，没听说的有180人。 copyright paper51.com 从调查可以知道，目前友美饲料在凤庆县的知名度较低。低于40%的用户听说过友美饲料的产品。笔者认为原因在于：（1）友美饲料有限公司成立的时间较晚，知名度还很低。（2）友美饲料进入凤庆县的市场较晚，所以，很多用户都还不知道友美饲料。 内容来自www.paper51.com
http://www.paper51.com 图3-1 友美饲料市场占有率调查 内容来自www.paper51.com 从图3-1的调查结果显示，有17%的用户都曾经使用过友美饲料，说明友美饲料在凤庆县有一定的市场占有率，但后来，有一部分用户发生了转移，转向使用其他品牌的饲料或使用其他替代品，品牌忠诚度下降。有66%的用户反映从来没有用过友美饲料，以上调查可知友美饲料的知名度低，所以说，有美饲料的品牌知名度很低。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 在调查结果中，选择一直使用友美饲料的用户有49人，从来没用过河以前用过现在不用的用户共242人。在这部分选用的用户中，他们对友美饲料的评价如下： 内容来自www.paper51.com 表3-2 用户对友美饲料的整体评价 http://www.paper51.com 很好 copyright paper51.com 较好 paper51.com 较差 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
很差 内容来自www.paper51.com 合计 内容来自www.paper51.com 总人数 http://www.paper51.com 12 copyright paper51.com
29 内容来自www.paper51.com
5 http://www.paper51.com
3 内容来自www.paper51.com 49 paper51.com 比例 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 25% copyright paper51.com 59% http://www.paper51.com 10% http://www.paper51.com 6% http://www.paper51.com 100% copyright paper51.com
合计 http://www.paper51.com
84% 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 16% http://www.paper51.com 100% 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 从表3-3可看出，用户对友美饲料的正面评价的比例为84%，对其持负面评价的比例为16%，总体而言，友美饲料的市场评价算不错，但还有待提高。 http://www.paper51.com 2、友美饲料在凤庆县的主要竞争对手 copyright paper51.com 目前，有8家饲料企业在凤庆县进行销售。友美饲料公司在凤庆县市场的竞争对手根据产品类型的不同而有所不同。友美饲料公司乳猪料、浓缩料的主要竞争对手为：昆明正大、新希望。全价料的主要竞争对手为：金钱饲料。 http://www.paper51.com
（1）昆明正大股份有限公司是一家以生产销售饲料产品为主营业务的大型企业集团。年生产能力达20万吨。“正大牌”饲料是“国家免检产品”，是饲料行业十大品牌之一。优势：a、产品质量较好，品牌知名度高，在养殖户中享有很高的声誉；b、进入凤庆县市场较早，友一批忠诚的客户；c、科研实力雄厚，拥有一大批养殖及饲料方面的科研人才；d、产品结构以利润较高的浓缩料为主。劣势：a、渠道采取高空运作模式，市场管理能力较弱，市场反应慢。b、坚持高价定位，树立高质量形象；c、采取长渠道模式，各县设立总经销。 http://www.paper51.com （2）金钱饲料有限公司。年生产能力为12万吨，产品以全价料为主。优势：a、采取成本领先战略，价格低，低价产品很有特色，适合对质量要较低的中小养殖户；b、经销商数量众多，以赊账形式控制顾客，顾客忠诚度较高。劣势：a、产品定位低端，品牌形象不好，不利于中高档饲料的市场推广；b、允许经销商赊欠一定账款，资金压力大，风险高。C、产品结构以毛利率较低的全价饲料为主，盈利能力较差。 paper51.com （3）新希望饲料有限公司拥有年生产饲料12万吨的能力，在凤庆县具有一定的知名度。优势：a、产品质量好，价格适中，市场口碑不错；b、进入市场较早，拥有一批忠实客户；劣势：a、对产品研发投入较少，新产品开发能力有限；b、家族式管理，管理粗放，效率不高。 http://www.paper51.com |