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目 录 摘 要... I paper51.com
Abstract II paper51.com
引言... 1 http://www.paper51.com 一、康佳彩电简介... 1 http://www.paper51.com 二、康佳彩电在某某市场的营销环境分析... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）外部环境分析... 1 copyright paper51.com （二）内部环境分析... 5 http://www.paper51.com
三、康佳彩电在某某市场营销中存在的问题... 6 paper51.com （一）产品同质化严重... 6 http://www.paper51.com
（二）价格组合分析... 6 paper51.com （三）分销组合分析... 7 内容来自www.paper51.com
（四）促销组合分析... 8 http://www.paper51.com 四、康佳彩电营销策略改进与创新建议... 9 内容来自www.paper51.com
（一）产品策略... 9 内容来自www.paper51.com （二）合理化定价组合... 9 copyright paper51.com （三）分销渠道的优化... 10 copyright paper51.com
（四）促销组合创新... 11 copyright paper51.com （五）把握“家电下乡”的机遇，开拓农村市场... 12 paper51.com （六）加强康佳彩电的内部沟通管理... 12 http://www.paper51.com （七）提高销售服务水平，进一步完善售后服务体系... 13 内容来自www.paper51.com 参考文献... 14 copyright paper51.com 致 谢... 15 内容来自www.paper51.com http://www.paper51.com
内容来自论文无忧网 www.paper51.com 康佳彩电的营销策略研究 http://www.paper51.com ——以某某市场为例 内容来自www.paper51.com 摘 要 paper51.com 二十一世纪是信息化的时代，飞速发展的信息制作、传输、处理、显示技术带来了彩电业的产业革命。但是国产彩电没有掌握核心技术，产品同质化程度很高，在某某市这样的一个终端市场里面，康佳彩电的营销显得很被动，为其在某某市场的发展带来了较大的阻碍。本文通过回顾市场营销的相关原理，结合康佳彩电在某某市场面对的实际情况，对其在某某市场进行PEST分析，找出其在4P营销组合中存在的不足，对康佳彩电在某某市场的营销策略进行了深入的探究，提出了一系列合理化的建议，最终为国产彩电在某某市场的长远发展提供一定的帮助。 paper51.com 关键词：康佳彩电；某某市场；营销策略 内容来自www.paper51.com Abstract paper51.com The twenty-first century is theera of information, the rapid development of information production,transmission, processing, and display technology offers an industrialrevolution of color TV industry. But the brand color TV made no grasp of coretechnology and a high degree of product homogeneity. In Yuxi terminal market,the marketing of Konka TV looks very passive. This brought greater obstacles toits market development. Analysis the environmentfactors of Konka TV in yuxi market, and founding thedeficiencies in marketing mix. Taking a further learning of marketing strategyto konka TV market, and puts forward a series of reasonable suggestions fordomestic color TV sets, and offer some helps to the long-term development ofyuxi market. http://www.paper51.com Key words: Konka TV; Yuxi market; marketing strategy paper51.com 引言 http://www.paper51.com
长期以来，彩电市场竞争以价格为核心，但随着社会经济的发展，以价格为核心的营销策略已经不能适应市场变化的要求。其主要弊端在于忽视产品质量，产品创新乏力，核心竞争力不强，伤害企业品牌的发展。目前，在某某市市场上，彩电同质化严重，促销力度与方式不断被加强，价格战此起彼伏，但是始终难以达到良好的营销效果。因此，合理的、创新的营销策略对于康佳彩电的发展至关重要。 内容来自www.paper51.com 一、康佳彩电简介 paper51.com
康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。 http://www.paper51.com 康佳彩电是康佳集团下的一个品牌，在国产彩电品牌排名中居于中后位置，近几年，康佳彩电在产品质量、性能、外观等各方面都在努力，但是总体排名进步却很缓慢，品牌知名度的提高不明显。另一方面，彩电的市场销量总体上去了，企业过于乐观，大量生产，最后因产品滞销出现大量库存，导致实际利润的下降；同时，面板价格突降，康佳彩电被迫降低价格；最后，外资企业在本土化、渠道方面表现出色，品牌影响力大，性价比高，而最重要的一点，也是目前难以改观的就是技术落后，导致新产品大规模上市的时间落后于人，失去了市场先机。 http://www.paper51.com |